掌门陷困，张翼失落
来历：子弹财观
作者： 黄燕华
掌门教育正经过裁人、转型等方法竭力自救，但方针环境的不明朗以及新进范畴的不确定性，或许都会为掌门教育未来的开展蒙上暗影。
最近，一则人事变化音讯让静悄悄的教育职业又掀起了波涛。
5月9日，掌门教育发布公告，宣告办理层人事变化状况，委任余腾为公司立异事务副总裁，自2022年5月6日起收效，余腾将担任公司立异方案的事务开展和战略规划。
这个新音讯让人注意到，作为K12教育赛道中工作幸存者之一，掌门教育仍在竭力向素质教育、才智教育以及进校等多元事务转型。
事实上，自“双减”方针落地至今已有10个月，K12学科训练职业已悄然发生巨变。据教育部副部长宋德民此前揭露表明，到2021年末，学科类训练线下与线上安排压减率别离为91.45％和87.07％。
那么，面对日趋严厉的外部监管环境，以及新入局范畴许多不知道的应战，掌门教育有多少胜算能转型成功？其当时面对的扎手问题又有哪些？
1
屡次吃监管罚单
了解掌门教育的人都知道，这家公司一开端并不是做在线教育的。
掌门教育最早成立于2005年，其前身是一家坐落于深圳的状元沙龙，以线下训练为主；四年后，状元沙龙更名为掌门教育，并创立榜首家线下品牌店；到了2014年，掌门教育又更名为“掌门1对1”，一起全面转型供给在线1对1教育服务，并获得了天使轮融资。
在尔后的6年时刻里，掌门1对1共反抗7轮融资，保持着每年至少融资一次的节奏，融资总额高达数十亿元。站在它背面的不乏顺为本钱、华平出资、元生本钱和软银愿景基金等出资界的明星。
全体而言，掌门教育的开展还算顺风顺水。但是，改变发生在2021年的5月——上海市自卖自夸监管局依法对掌门1对1施行虚伪宣扬和价格诈骗违法行为，处以顶格罚款250万元。
不过，这张罚单并没有让掌门教育按下上市暂停键。
2021年6月8日，掌门教育顶着“中小学在线1对1榜首股”的头衔在美国纽交所正式挂牌上市，发行价为11.5美元/股，开盘后股价即上涨并在盘中触发两次熔断。但随后股价开端回落，到上市首日收盘，掌门教育股价报16.99美元/股，较发行价上涨47.74％，总市值26.79亿美元。
但是，令外界感到惊讶的是，赴美上市刚满一个月，掌门教育的中心高管便发生了变化。
2021年7月9日，掌门教育发公告称，Ricky Kwok Yin Ng （吴国贤） 已辞任掌门教育首席财政官 （CFO） 和董事的职务。
更让人不解的是，这距吴国贤出任该公司CFO一职才8个月时刻。据「子弹财观」了解，2020年5月，吴国贤出任掌门教育董事，自2020年11月起担任公司CFO职务。
在此次高层变化后，掌门教育再次收到监管罚单。
天眼查信息显现，2021年7月14日，掌门1对1相关公司上海掌伊网络科技有限公司新增行政处分，处分事由为违背《中华人民共和国广告法 （2015） 》第二十四条第 （三） 项规则，发布教育、训练广告，处分成果为罚款30万元并责令中止发布，处分单位为上海市自卖自夸监督办理局。
2022年2月9日，国家企业信用信息公示体系显现，因经过黄牛购买顾客联系方法并推销“掌门教育”旗下课程，掌门1对1相关公司上海掌小门教育科技有限公司被上海市宝山区自卖自夸监督办理局罚款31万元。
在掌门教育屡次收到罚单的背面，家长方面的不安心情也逐步增多，加上重磅落地的“双减”方针，一起引发了顾客自卖自夸与本钱自卖自夸对掌门教育的失望情绪。
2
股价暴降超9成
事实上，在“双减”方针之下，掌门教育多个财政指标已呈现恶化的痕迹。
就拿营收来说，依据财报，2021年第四季度掌门教育完成营收5.06亿元，较2020年同期的9.46亿元下滑近一半，到达46.56％。
又比方毛赢利，财报显现，2021年第四季度掌门教育毛赢利为2.05亿元，较2020年同期的4.16亿元削减过半，到达50.73％。
再看毛利率，依据财报，2021年第四季度掌门教育毛利率为40.6％，比2020年同期的44.0％下降3.4个百分点。
此外，掌门教育也陷入了持续资不抵债的为难局势。财报显现，到2020年12月31日，掌门教育的总资产为54.30亿元，低于总负债的56.51亿元；而到2021年12月31日，掌门教育的总资产为25.27亿元，仍低于总负债的33.74亿元。
而且，掌门教育的总资产与总负债之间的距离在进一步扩展，已由到2020年12月31日的2.21亿元增至到2021年12月31日的8.47亿元。
除了财政指标，掌门教育的股价亦遭到严重影响。
「子弹财观」注意到，到美东时刻2022年5月11日收盘，掌门教育股价报0.695美元/股，较前史高点的20.52美元/股跌超九成，高达96.61％，总市值为1390万美元。
而股价的跌跌不休，也让掌门教育收到退市正告。
2022年4月14日，掌门教育收到纽交所警示函，因其总市值和股东权益低于纽交所的合规标准。依据相关标准，假如一家公司在30个买卖日内的总市值低于5000万美元且其股东权益低于5000万美元，则该公司将被视为低于合规标准。
到2022年4月11日，纽交所对掌门教育当时财政状况的检查显现，其30个买卖日均匀市值约为2610万美元。到2021年12月31日，掌门教育上一次陈述的股东权益约为-1.329亿美元。
纽交所要求掌门教育在收函后的90天内回复一份商业方案，证明其在收函后的18个月内契合纽交所持续上市标准。
此外，掌门教育还惨遭以身许国诉讼。2021年11月，美国律师事务所Robbins Geller Rudman&；Dowd LLP将代表掌门教育美国存托股 （“ADS”） 的购买者提起以身许国诉讼，将指控掌门教育、其部分高管以及IPO承销商违背1933年《证券法》。
依据案子指控，我国在线教育自卖自夸的快速增长导致诈骗活动急剧添加，抒发虚伪广告、假造教师资格、夸张学生体现和价格诈骗。为了应对这些过度行为，国内政府在掌门教育初次揭露募股后不久经过了严厉的新规，必须整理该职业的坏处行为。
掌门教育以身许国诉讼称，这些拟议办法的实在规模和效果在初次揭露募股前已经是被告所知道的潜在危险，而且很或许对掌门教育的事务和未来运营成绩发生严重晦气影响，但被告掌门教育并没有向出资者雨后初霁。
另值得注意，自“双减”方针落地以来，掌门教育的口碑诺言方面也呈现下滑现象。
据「子弹财观」调查，到2021年7月8日，在黑猫投诉渠道上，触及掌门1对1的投诉算计达512条，而到2022年5月12日，这一数值已飙升至5363条，翻了十倍之多。网友们对掌门1对1的投诉主要为退费难、霸王条款、虚伪宣扬、诱导消费、教学效果差以及售后服务差等。
此外，掌门教育相关公司曾被列为被履行人。天眼查信息显现，4月22日，因拖欠有米有量（广州）科技有限公司的服务费用，掌门1对1相关公司上海掌小门教育科技有限公司被上海市宝山区人民法院列为被履行人，履行标的约30.5万元。
由此看来，掌门教育当时正处于“内外交困”的局势，究竟该从何处找到切入口去破局？
3
掌门能成功转型吗？
面对这场前所未有的开展危机，掌门教育与许多同行相同也在活跃打开自救。而自救的方法不外乎两种：开源和节省。
先看开源，一方面，掌门教育在C端事务方面正推动个性化素质教育。据「子弹财观」了解，掌门教育在言语培育、艺术教育和科学启蒙等范畴别离推出谈锋、美术和编程三类素质教育课程，沿袭1对1授课方法和智能化AI技能，供给测评、针对性确诊和个性化学习途径规划。
另一方面，掌门教育持续加码B端事务布局。「子弹财观」了解到，在才智教育服务、进校事务等范畴，掌门教育将人工智能、大数据跟教育相交融，不断在产品技能侧加码。
现在，掌门教育已构成素质教育与学科教育相得益彰的归纳性教育矩阵，基本反抗教育范畴B端和C端事务全体布局。
再看节省办法。众所周知，最直接有用的降本方法便是减员，掌门教育也是该降本方法的施行者之一。
2021年7月末，一则网传微信对话显现，掌门1对1正在进行裁人。知情人士称，“HR团队700人，今日办完咱们的离任手续，然后便是办他们自己的。掌门总部就留了少部分人，搞搞新项目，不可就都散了。”
此外，还有职工在职场交际渠道脉脉上爆料称，掌门教育要裁人70％。
关于上述传言，掌门教育创始人兼CEO张翼在朋友圈予以回应，“依据国家新的教育方针的引导，咱们现有事务将依据方针引导完成健康有序开展，一起加大素质教育的投入，不得已送行一些事务的同伴，也在寻求更多素质教育方面的人才参加，以契合社会对咱们的期许”。
不过，从回应来看，张翼并未否定裁人一事，而是在着重掌门教育裁人是因为转型，并非资金问题。换言之，掌门教育裁人是真，事务缩短调整也是真，仅仅尚不至于退租关闭。
除了裁人，掌门教育也在大幅减缩营销开支。依据财报，2021年第四季度掌门教育的营销费用仅为234.7万元，而2020年同期的费用为9.43亿元，同比下降了99.75％。
实际上，减缩的不止掌门教育的营销开支，还抒发其办理开支。财报显现，2021年第四季度掌门教育的办理费用为0.53亿元，比2020年同期的0.74亿元削减29.01％。
此外，掌门教育也在竭力削减研制开支。依据财报，2021年第四季度掌门教育的研制费用为0.63亿元，较2020年同期的0.89亿元下降29.91％。
不难看出，掌门教育正极端努力地自救。不过，要想转型成功绝非易事。究竟，任何企业转型都离不开资金的支撑。关于掌门教育来说，“双减”之后，其近乎损失占营收肯定大头的学科训练事务。
而掌门教育新发力的素质教育事务也并非“躺赚事务”。
一来，学生家长对素质教育的需求本就手工刚性。
二则，素质教育也遭到方针强监管。2021年11月9日，教育部等八部分发布《关于做好校外训练广告管控的告知》，其间说到，不播种学科类、非学科类，要保证做到干流媒体及其新媒体、网络渠道以及公共场所、居民区等线上线下空间不刊登、不播发面向中小学 （含幼儿园） 的校外训练广告。
2022年3月3日，教育部等三部分发布《关于标准非学科类校外训练的公告》，明确指出，非学科类校外训练安排预收费须悉数进入本安排收费专用账户。面向中小学生的训练不得运用训练贷方法交纳训练费用。不得一次性收取或以充值、次卡等方法变相收取时刻跨度超越3个月或60课时的费用。
此外，掌门教育加码布局的B端事务相同不容乐观。究竟，ToB企业往往面对项目单价高、回款周期长、流程和手续繁琐等问题，假如再叠加垫资等要素，欠费和坏账很有或许就影响了企业的正常运营。
全体而言，掌门教育本身造血才能较之前已大幅下降。
与此一起，掌门教育的外部本钱输血之路也行不通。据「子弹财观」了解，一方面早前押注在线教育的本钱开端撤离；另一方面，本来方案加码在线教育的出资人，纷繁暂缓乃至暂停了相关项目的出资。
除了资金相对有限，掌门教育转型面对的另一个问题在于其手工聚集。如前文所述，掌门教育一起布局素质教育、才智教育以及进校事务等许多范畴。这意味着，掌门教育的安排会逐步变重，优势资源难以会集投入到一个范畴，且很难构建中心壁垒。
此外，掌门教育转型还面对新进职业竞赛剧烈的局势。就拿少儿编程职业来说，掌门教育前有编程猫、核桃编程等老玩家的正面迎战，后有猿教导、作业帮等新玩家的围追堵截。
全体而言，掌门教育正经过裁人、转型等方法竭力自救，但方针环境的不明朗以及新进范畴的不确定性，或许都会为掌门教育未来的开展蒙上暗影。前史上弁言的战役告知咱们，在关键时刻会集优势军力攻击一处，或许才是真实的包围之要。
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